Biens en vente - Bicoques & Bastides
Vente & Achat
L'immobiler c'est un coté vente et un côté achat.
Je vous accompagne sur ces deux temps.
Les deux sont complémentaires entre un vendeur et un acheteur et parfois commun à un même projet.
Du côté du vendeur :
Mettre en vente sa maison, ce n’est pas toujours si simple.
Si trouver le bon acheteur est un parcours complexe (finalement, désistement, visites, critiques, négociation) les difficultés ne viennent pas que du côté des futurs acquéreurs. Vous pouvez être votre propre ennemi ! Vendre une maison ne se résume pas à une simple transaction car il y a de l’affectif et du psychologique derrière la maison qui se vend, la raison de cette vente, le futur projet. Un côté psychologique qui fait de l’acte de vente un acte émotionnel. La maison est remplie de souvenirs, bons ou mauvais et de rêves.
Vendre une maison c'est vendre une partie de soi. On peut prendre le temps, parfois trop de temps, puisqu’il s’agit d’un deuil au sens de la perte. On peut aussi être pressé et « se débarrasser ».
Vendre une maison c est souvent aussi devoir le faire à plusieurs et l’on sait bien que les querelles existent dans les divorces et les héritages. C'est dans ce cas tout ce qui reste pour garder le lien, « pourrir » la vie de l’autre en bloquant, chipotant.
Vendre une maison devient parfois un enfer.
La valeur donnée à la maison vendue n’est pas celle de l’acquéreur, d’où l’importance de passer par un médiateur en immobilier qui représente ce tiers entre deux désirs et qui permet que la vente se passe tranquillement.
Vendre une maison c'est se donner la possibilité de tourner une page.
C’est faire le deuil d’un chapitre de sa vie et ouvrir celle d’une nouvelle aventure.
Du côté de l'acheteur :
Acheter une maison c'est ouvrir une autre page.
L'idée de la maison secondaire vous séduit depuis un moment et vous décidez de vous passer à l'action.
Le côte rêve se mixte avec la réalité avec la banque qui valide votre projet. D'autres plus chanceux euront les fonds directement.
L'avantage avec Bicoques et Bastide c'est que le départ se fait à partir de l'aspect financier, pour ne pas partir sur des désilusions mais des réalités.
Dans un second temps, nous prenons le temps d'échanger pour comprendre quel est le projet et le définir dans ses grandes et petites lignes. La maison secondaire se crée d'abord par l'imaginaire.
Il y a toujours des raisons inconscientes qui nous poussent à faire les choses et il est important de comprendre les motivations réelles pour aller au bout de ce projet et éviter les résistances.
Lorsque le projet prend forme dans les grandes lignes nous partons à la recherche de biens qui pourraient vous correspondre.
Le service proposé passe systématiquement par une visite de photos que je vous propose et qui font revisitées en fonction de vos goût pour que vous puissier vous y projeter. Le home staging va permettre d'aller neutraliser la partie personnelle des vendeurs car ce n'est pas leur vie,leur décoration ni leurs meubles que vous achetez.
Lorsque nous sommes d'accord sur des biens qui vous plaisent l'étape de la visite sera la suite logigue.
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